Handel entfernt diese schlechte Verhandlungsposition Technik

Als ich um meinen Keller schauen, merke ich, dass vielleicht bin ich an zu viel Zeug hängen. Wenn ich für Waren und Dienstleistungen (manche nennen, dass "Verhandlungen") handeln, merke ich, ich bin auch ziemlich gut hängen an meinen Gewinn, wenn ich der Verkäufer bin, und mein Geld, wenn ich der Käufer bin. Wie gut sind Sie bei hängen, was Sie bereits haben? Eine einfache Technik kann man viel besser auf sie.

Dies funktioniert auch, wenn kein Geld ist der Handel Händen. Vielleicht nur Ihre Zeit beteiligt ist. Vielleicht will Ihr Chef Sie übernehmen "nur noch eine Sache." Oder Sie haben für eine weitere Treffen geplant. Ziemlich bald Sie überwältigt und treten selbst zu sagen "Ja" ein paar zu viele Male. Vielleicht können Sie nicht "Nein" sagen auch nicht, aber es ist eine weitere Option.

schlechte Verhandlungsposition exemplifiziert

Stellen wir uns einen Moment, du bist ein Verkäufer in einem Dialog mit einem potenziellen Käufer, die wie das geht engagiert:

- Käufer: "Du bist größer als Ihre Konkurrenz Was können Sie tun, wenn Sie Ihren Bleistift schärfen.?"
- Verkäufer: "Ich bin berechtigt, unsere Wettbewerbs den Preis angleichen."
- Käufer: ". Große Leider sehe ich Ihre Standard-Versand ist 2 Wochen, und ich brauche es am Dienstag Kannst du das tun?"
- Verkäufer: ". Kann ich Verschiffen für Sie beschleunigen Sie können es am Dienstag haben, wenn Sie jetzt bestellen."
- Käufer: "Nice Aber ich werde nicht in der Lage sein, ohne dem Beipack verwenden Werden Sie zählen es kostenlos, wenn ich kaufen!.?"
- Verkäufer: "Klar, ich werde das nur für dich tun, weil du Besonderes sind."

Hören wir unserem Beispiel, obwohl der Dialog (und die Konzessionen) sicherlich nicht aufhören wollte es. Beachten Sie, dass zu keinem Zeitpunkt hat der Käufer den Kauf verpflichten, trotz der Tatsache, dass der Verkäufer sich Gewinn und erhöhte Kosten durch die Beschleunigung Versand und verlosen Zubehör abgezinst. Der Käufer ist "von der Rolle", warum sollten sie nicht ständig nach mehr Zugeständnisse?

Sie werden, weil sie Schleifen sind, macht ein Verhandlungsmandat Technik, die sie auch weiterhin den Deal zu versüßen können, bis sie nehmen Sie entweder Mitleid mit dem Verkäufer und Stopp, oder der Verkäufer sie zu stoppen.

ein fairer wiederum

Stoppen einer Mühle ist einfach. Ersetzen Sie einfach Zugeständnisse Trades. Wenn Sie aufgefordert werden, etwas zu geben, bearbeitet, um für etwas wahrgenommenen Wert handeln.

Wenn Ihr Chef Sie bittet zu tun "nur noch eine Sache," fragen, was kann sich lösen Ihre aktuellen Projekte Liste, um Platz für den neuen zu machen. Wenn in einer weiteren Sitzung auftaucht, fragen, welche Frist kann nach hinten geschoben werden, um die neue ungeplanten Bedarf für Ihre Zeit unterzubringen. Wenn Ihr Käufer zu einem Preis Konzession bittet, fragen ... Tja, was soll man handeln?

bringen Sie Ihre Trade-offs

Bei der Verhandlung kann es buchstäblich zu zahlen bereit sein. Antizipieren die möglichen Konzession Zugriffe auftreten können. Als Verkäufer können Sie bereiten eine Liste der möglichen Kompromisse, die könnten gehören:

- Reduzierte Feature-Set
- Langsamer (billiger) zzgl. Versandkosten
- Die Annahme der Lieferung (und die Zahlung) früher
- Schnellere Zahlungsbedingungen
- Cash anstelle von Kredit-
- Hinzufügen eines "Bonus" anstelle von Verringerung des Preises
- Erhöhung der Bestellmenge
- Testimonial Brief
- Verweisung an einer neuen Perspektive
- Buchung der Bestellung JETZT

Vorbereitet ist der Schlüssel. Wenn der Käufer einen Rabatt fragt der Verkäufer besser etwas bereit zu handeln. Wenn Sie Ihren Chef um fragt "nur noch eine Sache," es hilft, diese Liste der laufenden Projekte fertig haben, so dass Sie zustimmen können, die man abhaken oder zu verschieben. Wenn Sie bereit sind, kann Ihr Dialog so klingen:

- Käufer: "Du bist größer als Ihre Konkurrenz Was können Sie tun, wenn Sie Ihren Bleistift schärfen.?"
- Verkäufer: "Ich würde mich freuen, zu diskutieren Reduzierung der Preise, welche Funktionen von Mein Angebot würden Sie mir, so zu löschen, dass ich nur das liefern, was meine Konkurrenz wird zitiert möchten.?"
- Käufer: ". Nun müssen wir alles was Sie zitieren, aber leider sehe ich Ihre Standard-Versand ist 2 Wochen, und ich brauche es am Dienstag Kannst du das tun?"
- Verkäufer: "Ich kann Ihnen schnellen Versand Ihrer Dienstag Frist für freie treffen, wenn wir Ihre Bestellung Mengen um 10% steigern können, um unseren kostenlosen Versand Minimum zu schlagen."
- Käufer: ". Nun, OK, aber ich werde nicht in der Lage sein, etwas davon ohne Zubehör-Kit verwenden Werden Sie zählen es kostenlos, wenn ich kaufen?"
- Verkäufer: "Ich würde gerne zu tun, um eine große neue Kunden wie Sie Ihnen sagen, was: Wenn Sie jetzt und kaufen einverstanden, mir eine glühende Zeugnis Brief, wenn Sie Sie mit uns sind begeistert entscheiden, werde ich. Holen Sie sich das Zubehör-Kit enthalten für Sie. Haben wir einen Deal? "

Verhandlungen über die Geben und Nehmen

Wenn Sie Trades statt Zugeständnisse zu machen, können Sie zu Fuß entfernt von formellen und improvisierte Verhandlungen mit mehr von dem, was Sie wollen. Beachten Sie, dass Sie nie "Nein" sagen, müssen Sie einfach bereit zu sagen, werden "Ich werde euch geben, was Sie, wenn ich kann, was ich will." Vorzubereiten, und ein Händler, der das Schleifen in Tag-zu-Tag Verhandlungen beendet. Sie finden Sie mehr von dem, was Sie haben wollen, einschließlich der Zeit zu reinigen Ihre Keller.

Paul Johnson.
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